(+62-21) 750 2976 [email protected]

FinTech bukanlah kekuatan yang mengganggu dan blockchain bukanlah teknologi yang mengganggu. Sebaliknya, FinTech adalah revolusi bisnis perbankan yang terulang. Sejak tahun 2017, semakin jelas bahwa pasar global sangat terbatas dalam bisnis FinTech untuk memiliki masa depan yang berkelanjutan.

Di tahun-tahun mendatang, keberhasilan bisnis FinTech akan menjadi semakin jelas. Hanya mereka yang mampu mencetak kemitraan yang kuat yang akan melangkah ke fase pembangunan berikutnya.

Mari lihat beberapa peristiwa terbaru yang masuk ke dalam kerangka yang diusulkan. Dimulai dengan mengidentifikasi siapa tokoh-tokoh utamanya, dan apa strategi mereka.

Rahasia Keberhasilan Bisnis Fintech Telah Diketahui

Pada awal Oktober, perusahaan perangkat lunak akuntansi Xero berpartner dengan Curve, sebuah startup yang memungkinkan Anda menggabungkan semua kartu bank Anda ke dalam satu kartu dan melacak pengeluaran Anda.

 

Contoh Beberapa Strategi Bisnis Fintech Yang Efektif

Xero

Enam bulan yang lalu, Xero berhasil mendapatkan 1 juta pelanggan di seluruh dunia pada platform cloud accounting global mereka. Jumlah ini meningkat 20 kali dari lima tahun lalu, dari sebelumnya hanya 50.000 pelanggan. Xero juga memiliki 100.000 penasihat bisnis. Ini tidak terlalu buruk bagi partner Curve, yang pemegang kartunya telah menghabiskan hampir £70 juta di lebih dari 100 negara.

Kemitraan Adyen

Sekitar waktu yang sama, Adyen, sebuah perusahaan pembayaran global. Mereka meluncurkan MarketPay, solusi pembayaran end-to-end yang fleksibel. Bisnis fintech ini memungkinkan pasar online untuk mengontrol tumpukan pembayaran secara sekaligus, mempermudah dalam proses pendaftaran dan pembayaran, dan dapat memperluas ke pasar baru.

Lebih penting lagi, Adyen telah berpartner dengan GoFundMe, platform crowdfunding terbesar di dunia, yang akan menggunakan MarketPay untuk memberikan pengalaman pembayaran terbaik bagi lebih dari 40 juta donor dan penyelenggara kampanye di seluruh Eropa dan Amerika Serikat.

Sama seperti GoFundMe, Adyen bukankah bisnis FinTech pemula. GoFundMe telah menjadi platform crowdfunding dan penggalangan dana nomor satu di dunia, mengumpulkan donasi lebih dari $4 miliar. Sementara itu, pelanggan Adyen adalah perusahaan-perusahaan seperti Uber, Netflix, Groupon, TransferWise, Spotify, LinkedIn, Evernote, dan lebih banyak lagi.

Perusahaan tersebut mendapatkan pertumbuhan volume 80%, pertumbuhan pendapatan 99%, dan pendapatan sebesar $727 juta pada tahun 2016. Adyen memproses $90 miliar pada tahun 2016 melalui 250+ metode pembayaran dari lebih dari 150 mata uang.

Akuisisi Startup Fintech "Earnest"

Minggu lalu, startup FinTech bernama Earnest telah setuju untuk di akuisisi oleh sebuah bisnis pinjaman biaya pendidikan yang melayani perusahaan raksasa Navient. Navient adalah perusahaan layanan pinjaman biaya pendidikan terbesar di negara itu, dengan aset tunai sebesar $155 juta.

Akuisisi ini akan menjadi landasan bagi Navient untuk memulai perusahaan pinjaman biaya pendidikannya sendiri. Sejak menjadi perusahaan spin-off bagi Sallie Mae pada tahun 2014, mereka telah berfokus melayani dan mengumpulkan sekitar $300 miliar pinjaman biaya pendidikan swasta dan federal yang ada, berdasarkan sebuah laporan Forbes.

Didirikan pada tahun 2013, Earnest menyediakan pembiayaan pinjaman biaya pendidikan kepada peminjam muda dengan kredit yang tipis dengan memanfaatkan puluhan ribu titik data, banyak di antaranya yang tidak konvensional. Sejak Earnest meluncurkan produk refinancing pinjaman biaya pendidikannya pada bulan Januari 2015, dengan fokus pada penetapan harga dan fleksibilitas pembayaran yang lebih baik, perusahaan tersebut telah membiayai hampir $2 miliar pinjaman biaya pendidikan. Hal itu telah menghasilkan penghematan lebih dari $500 juta bagi puluhan ribu klien Earnest.

Dengan mengabungkan teknologi, inovasi, dan pendekatan berbasis data, Earnest dengan jangkauan dan sumber daya Navient, kedua perusahaan ini memengaruhi perubahan dalam skala yang luar biasa.

Kemitraan AliPay

Musim panas ini, Stripe telah menjalin kepartneran global dengan Alipay China, dan WeChat Pay. Mereka bertujuan untuk memungkinkan para pebisnis menggunakan platformnya secara global untuk menerima pembayaran dari ratusan juta konsumen China.

Bagian yang paling pentingnya – di China, Alipay dan Tenpay, bersama-sama menjalankan duopoli atas pembayaran seluler di negara itu, dengan menguasai 91% dari pasar.

Untuk Stripe, kepartneran dengan salah satu pemimpin tersebut adalah tiket emas yang diterima secara umum di salah satu pasar FinTech yang terpanas. Alipay bernilai lebih dari $70 miliar karena basis penggunanya yang sangat besar yaitu sekitar 400 juta pengguna terdaftar dan volume pembayaran tahunan sebesar $519 miliar.

Orang akan melihat tidak ada pemain mikro di dalam contoh-contoh yang diberikan, dan hal itu adalah karena sebuah alasan yang sangat baik – konsolidasi hanya terjadi di antara yang paling kuat. Perusahaan dengan daya tarik paling besar, sumber daya, dan potensi, mencari aliansi yang kuat untuk memperluas dan memperkuat posisi pasar.

Kemitraan bukan hanya jalur cepat menuju sukses di bisnis FinTech. Bank juga mulai menyadari manfaat nyata dari kemitraan. Studi menunjukkan bahwa 87% bank yang telah bermitra dengan penyedia layanan keuangan pihak ketiga (perusahaan FinTech) telah mampu menghemat biaya. Selain itu, 54% dari kepartneran tersebut meningkatkan pendapatan (Red:Forbes).

Elitery Sebagai Mitra Bisnis Fintech Anda

Elitery merupakan mitra ratusan institusi keuangan di Indonesia.

Didukung dengan infrastruktur data center yang sudah di akui secara internasional dan sudah memenuhi berbagai persyaratan kepatuhan seperti PCI DSS dengan ketersediaan hampir 100%.

Ada banyak lagi contoh

MasterCard dan PayPal mengumumkan ekspansi penting dari kepartneran jangka panjang mereka yang akan meningkatkan pengalaman konsumen dengan menjadikan Mastercard opsi pembayaran yang jelas dalam PayPal. Hal ini memungkinkan Masterpass sebagai opsi pembayaran untuk pedagang dan memperluas keberadaan PayPal dalam POS (Point of Sale).

  • Sebuah contoh institusionalisasi adalah SoFi, yang mengajukan aplikasi dengan FDIC untuk pemetaan bank awal tahun ini.
  • Begitu juga Square pada awal September, meskipun untuk jenis pemetaan yang berbeda.
  • Pada akhir pekan lalu, Moneyfarm, manajer kekayaan digital yang bermarkas di Inggris, menyewa teknologi di balik chatbot keuangan pribadi Ernest, dengan CTO Ernest Lorenzo Sicilia bergabung dengan Moneyfarm untuk mengawasi integrasi teknologi.
  • Baru-baru ini, pemberi pinjaman FinTech, Qbera, telah berpartner dengan Droom, sebuah pasar mobil online, untuk memungkinkan pinjaman untuk pembelian kendaraan di platform Droom.

Sementara itu, 90% dari bisnis FinTech gagal. Hal ini terjadi karena berbagai alasan: tidak ada yang menginginkan produk mereka, kekurangan uang, dan sebagainya. Jadi, dari ribuan startup FinTech yang begitu bersemangat untuk membuat nama untuk diri mereka sendiri, hanya 10% bisnis fintech yang memiliki sedikit kesempatan. Dari 10% itu, hanya yang mampu mengkonsolidasikan dan memperluas ceruk pasar yang akan mendapatkan pijakan yang cukup signifikan di pasar untuk memastikan ketahanan dan pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan.

Melihat ke Masa Lampau Sejenak

Untuk memahami keindahan kejadian saat ini, saya ingin agar kita melihat peristiwa masa lalu – pertengahan abad ke-20, khususnya. Perjalanan Visa dimulai pada tahun 1958, tahun dimana Bank of America meluncurkan program kartu kredit konsumen pertama untuk konsumen kelas menengah dan pedagang UKM dalam Amerika Serikat (apakah ini mengingatkan anda pada para inovator yang meluncurkan solusi untuk usaha-usaha kecil dalam beberapa tahun terakhir?).

Tidak butuh waktu lama bagi perusahaan untuk tumbuh dan berkembang secara mendunia pada tahun 1974 (seperti perusahaan FinTech, melompat melalui lingkaran), dan memperkenalkan kartu debit pada tahun 1975. Pada tahun 2006, Visa menjadi asosiasi keanggotaan pribadi yang dimiliki bersama oleh lebih dari 20.000 lembaga keuangan anggota di seluruh dunia. Pada tahun 2007, bisnis regional di seluruh dunia bergabung untuk membentuk Visa Inc. dan, diikuti oleh perusahaan yang go public pada tahun 2008 di dalam salah satu IPO (Initial Public Offering) terbesar dalam sejarah. Pada tahun 2016, Visa menyelesaikan akuisisi Visa Eropa.

Apa yang dimulai sebagai program Bank America di Fresno, California, tumbuh menjadi Visa yang kita kenal sekarang. Visa beroperasi di lebih dari 200 negara dan wilayah dengan produk dan layanan yang tersedia di perangkat apa pun – kartu, laptop, tablet, dan perangkat seluler. Visa memainkan peran pemersatu untuk lembaga keuangan di seluruh dunia, bukannya tetap menjadi salah satu dari banyak jaringan penghubung lokal untuk kelompok-kelompok lembaga.

Apa arti dari semua ini?

Para pemula di bisnis FinTech mengulangi sejarah Visa baik mereka sadari atau tidak. Silicon Valley adalah Wall Street pada tahun 2017, tetap tumbuh. Ada sebuah kesalahpahaman mengenai pentingnya skala dan kenyamanan ketika berurusan dengan memberikan dan mengkonsumsi jasa keuangan.

Dalam hal akuisisi dan kemitraan, due-diligent akan dilakukan. Oleh karena itu, para pelaku bisnis fintech harus cepat menerapkan strategi terbaik, dan tentunya dengan memperkuat infrastruktur IT terlebih dahulu. Baik untuk memenuhi pesyaratan teknis, maupun persyaratan kepatuhan.

Share This